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西安地产界运动营销博关注
北京奥运会，举国关注，深谙借力之道的房地产开发商们也欲跟上这股潮流，模仿关注度最高的 “跳水”、“柔道”、“举重”等项目，欲在奥运会后做足文章，一鸣惊人，赚取最高的关注度。
打折比跳水？ No 打折只是促销手段并不代表房价下调 跳水表示房价急剧下跌，而关于房价的传言似乎向人们预示着一场房价“跳水”比赛正山雨欲来。风是被打折促销掀起来的，翻看一下近期广告，能找到很多优惠的房子。康桥边的院子8月23日开盘，到场新老业主均有礼品赠送；绿地世纪城39万元买3房；金仕华城最高返现4万元；安达百花明珠奥运期间购房一次性优惠1.8万—2.8万元；橡树街区最高5万元“安家理财基金”；大洋时代国际，南二环SOHO公寓，4118元起+万元现金返礼+10000元装修基金+中央空调；石榴花城8月5日-31日期间，签约客户即获3000元购物卡；兆丰家园八套特价房可享受5%折扣优惠；新西蓝2期凡购买客户均享有8000元/套的优惠；华城国际二期远见，一房一厅2万元安家，免月供，降利息，限时优惠…… 西安市民吴先生8月16日在南郊某高校附近买了一套三居室，除了开发商优惠的4个点外，还参加了售楼部抽奖活动。奥运期间买房，比7月份整整便宜了2万多元，房价是不是下降了？颐和宫营销总监刘艳凌说，当前国内房地产市场正在进入调整阶段，局部地区房价出现下滑，成交量减少，但从目前的统计数据来看，西安房价还没有到“跳水”的地步。7月份西安房屋销售价格同比上涨9.1%，环比上涨0.2%，这说明房价还是涨了。 尽管不少持观望态度的购房者都在等房价下跌，但是楼市切忌像股市那样高台“跳水”，扑通一声，后果将不堪想象，正如全国工商联房地产商会会长聂梅生所言，房价跳水，最倒霉的将是买了房子的老百姓，因为中国自有住房的比例高达83％，楼市一旦崩溃，30万亿元资产将大幅贬值，中国经济将被拖垮。 促销玩柔道？ Yes 开盘风光难掩后劲不足楼市需要缓慢调整 市场成交持续低迷、融资渠道受阻以及去年开发商的疯狂拿地，令大多数开发商陷入前所未有的资金困局。前几年，投资者热情高涨，他们和以自住为目的的购房者一起带动了需求,房价自然相应提高。现在投资者退潮，价格涨势趋缓。 从今年楼市销售情况来看，目前人们购房意愿基本上已经降到最低点，投资者大量退出市场，导致未来一段时间市场面临需求不足的困境。因此，业内人士认为未来一段时间，房地产市场仍处于调整阶段，这期间一些打折促销办法会经常出现，这只能说明房地产项目的开盘风光难掩其后劲的不足。 对此，中国房地产及住宅研究会副会长顾云昌说：“目前的楼市情形有人说是俯卧撑，但我认为是柔道。有人认为下一步可能会跳水，但我不希望跳水，希望‘柔道’继续下去，这样对购房者和开发商都有好处。”顾云昌认为，楼市稳定首先要各方面努力保证交易量没有大起大落，政府控制土地供应节奏，开发商通过调整价格保持销售量。 业内人士刘红英认为，顾云昌所说的“柔道”有“缓和”的意味，和一线城市比，西安这样的二线城市房地产市场发展还比较缓慢。刘红英说，深圳一年房价就能涨30%以上，西安不能，从这一点来看，即使房价下跌，也会比一线城市缓慢得多。大家可以仔细观察一下，现在楼市的促销办法虽然不少，但大多是“和风细雨”，开发商有优惠给购房者，但不多，用“太极”或者“柔道”来形容这些促销办法很恰当。 楼市练举重？ Yes 楼市在没起来时想举起来举起来后害怕放不下来 据《2008上半年西安房地产市场发展及下半年预警报告》显示，今年前两个季度，西安住宅市场销售状况“差强人意”，上半年西安普通住宅销售面积2796969平方米，较上年同比下降20.9％，占商品房总交易面积的比例为88.1％；而相对于去年上半年来看，普通住宅占商品房总交易面积的比重高达91％，比重较去年同期回落近3个百分点，受市场的影响，今年七八月份，上市的项目非常少，虽然也有十多个楼盘8月份在“一房一价”备案表里变更了信息，但没有调房价。刘红英告诉记者，去年房价涨得最快的时候，开发商差不多几天就调一次价，今年就不会了，尽管很多开发商也希望将楼市举起来，让量、价齐涨，但也害怕举起后放不下来。 这一轮波动实际上是市场自我调整的过程，同时也是挤压泡沫的过程——投机、投资性需求得到遏制，自住型需求得到保护。在这种市场环境下，楼市在被迫做“举重”运动，七八月份冒险开盘的部分项目，遭遇熊市后比较尴尬，房价被举起来后，开发商不想放是一个原因，不知道怎样放是另外一个原因。 对此，佳鑫集团执行总裁王少斌表示，这只是部分楼盘的应急行为，短时间内是会给销售造成一些影响的。在今年，有实力的开发商还是可以承受的，小的、不专业的开发商将会被淘汰，但对整个楼市是好事。 举重是一项艰苦的运动，对运动员的素质及内力的要求都比较高，目前有不少开发商已经在自觉、积极地探索出路。近日，在接受采访时，兄弟置业、万业地产、长建集团等多位开发商都明确表示，在当前的局势下，提高楼盘性价比，让楼盘物有所值、物超所值是一种有效途径。 (全文完) |
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